銷售難,在銷售活動或者投1標(biāo)過程中,非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的銷售人員面對客戶時,無法準(zhǔn)確地告訴客戶其個性化產(chǎn)品的成本和交貨期。以往成功的經(jīng)驗,往往由于客戶個性化需求而出現(xiàn)較大的偏差。
所以經(jīng)常會出現(xiàn)兩種結(jié)果:一是報價過高,或承諾的交貨期太長,在競爭中落敗;一是報價過低,即使中標(biāo)也注定了要賠錢,或者根本無法按期交貨。
采購散,非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的另一個特點,也是管理中的難點就是由于非標(biāo)設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜,零部件品種數(shù)量繁多,需要面對大量原材料的采購和零部件外協(xié)、外購甚至進口。甚至裝備過程中有些需外購高新技術(shù)廠家的組裝產(chǎn)品;任一環(huán)節(jié)的缺失都會造成整個工期的延誤。
采購非標(biāo)自動化設(shè)備是所有生產(chǎn)型的工廠在建立工廠的時候必須要涉及到的問題,那么了解在選購非標(biāo)自動化設(shè)備的注意事項就可以為廠商省去很多不必要的麻煩,也可以為工廠節(jié)省一筆巨大的后續(xù)支出。
選購非標(biāo)自動化設(shè)備個需要注意的就是自身的情況。
工序是否有必要投放自動化設(shè)備,一般在以下情況下考慮導(dǎo)入自動化設(shè)備代替人工操作:
1.作業(yè)環(huán)境差,如噴涂和焊接作業(yè)等;
2.人工操作使產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定或達不到客戶要求;
3.產(chǎn)品較大或較重,人工操作困難。
4.產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和壽命長。對于僅僅以節(jié)省人力為目的的自動化,個人建議需審慎評估。